做贷款这一行业 有其独特的优势和挑战，以下是一些关键点的总结：
市场需求：
贷款行业一直存在市场需求，无论是个人贷款还是企业贷款，都有其特定的客户群体。随着经济的发展，贷款需求也在不断增加。
收入情况：
贷款行业的收入情况取决于个人的销售能力和业务量。做得好的情况下，收入可以相当可观，有从业者一个月能赚几万。
挑战与难度：
贷款行业需要较强的人脉和社交能力，对新入行的人来说可能较为困难。此外，风险控制也是一个重要的挑战，如果处理不当，可能会影响个人的职业生涯。
行业前景：
虽然贷款行业有其波动性，但从长远来看，贷款作为资产业务，银行的主要利润来源之一，其前景依然被看好。特别是在经济下行期，贷款行业依然有其存在的必要性。
工作类型：
贷款行业的工作类型多样，包括银行职员、信贷客户经理和独立中介等。不同的岗位有不同的要求和挑战。
市场变化：
贷款行业受市场波动影响较大，经济下行期可能会带来收入减少的风险。
合规与风险管理：
贷款行业需要严格遵守相关法律法规，进行风险管理。合规经营是行业内的基本要求。
建议
提升能力：如果你打算进入贷款行业，建议先提升自己的销售能力和人际交往能力，同时加强行业知识和风险控制能力的培训。
选择合适的岗位：根据个人能力和兴趣选择合适的岗位，如银行职员、信贷客户经理或独立中介等。
建立人脉：贷款行业高度依赖人脉资源，建立良好的人脉关系有助于业务的开展。
持续学习：贷款行业变化较快，需要不断学习和更新自己的知识，以适应市场的变化。
综上所述，做贷款这一行业既有机会也有挑战，关键在于如何发挥个人优势，应对行业中的各种挑战。